Les modes de commercialisation de la publicité.

La publicité est commercialisée selon deux modèles sur le marché : le CPM ou le CPC. Les deux modèles de commercialisation sont très différents de par leur nature même. Le premier met en valeur le trafic du site; le second la réactivité de vos visiteurs...

Deux modes de commercialisation sont généralement pratiqués sur le marché de la publicité en ligne:
- le coût par 1000 affichages ( ou appelé CPM )
- le coût par clic : chaque clic sur une bannière déclenche une rémunération.

CPM (Coût par mille) est un modèle où la rémunération est servie en fonction du nombre de pages vues. C'est le mode de commercialisation qu'utilisent tous les gros sites. Toutefois dans un souci d'efficacité, il faut souvent passer par une grosse régie publicitaire du marché (cf. ci dessous) et ces dernières ne s'intéressent à votre site que si ce dernier compte un volume certain (généralement à partir de 500 000 pages vues par mois).

La publicité est alors vendue à un prix unitaire pour 1000 affichages. Les prix peuvent varier de 40 à plus de 400 F. Cela sera fonction de la technicité et du ciblage de votre site. De plus, le taux de clic moyen que vous obtiendrez sur ces bannières influencera également fortement le coût de commercialisation. Avec un taux de clic moyen inférieur à 0,4%, l’expérience sera souvent rapidement avortée. En effet, un annonceur achète un contact avant un affichage… et si votre site n’est pas capable de le fournir, il y a fort à parier que le CPM va s’effondrer très vite voire la régie vous abandonnera pour manque de résultat.

Attention même si cela marche: à ce revenu, il faut déduire un "coût de régie" qui sert à rémunérer la régie qui a commercialisé votre espace. Ce taux est compris entre 30 et 60% de la somme nette perçue. Les grandes régies du domaine sont: Doubleclick, RealMedia, Himedia,  Numériland, Adlink etc.  

Pour les autres webmasters dont l'audience n'est pas encore aussi établie, reste la possibilité de faire appel au modèle CPC (coût par clic). Dans ce dernier, la régie s'engage à vous régler une somme fixe à chaque fois qu'un de vos visiteurs clique sur une bannière. Bien entendue ces régies sont pourvues d'outils plus ou moins  sophistiqués pour éviter les triches et les petits malins. Mais l'avantage est que vous pouvez quel que soit le trafic vous y inscrire et commencer à capitaliser. Les grandes régies pub au clic francophone sont : Declicnet ; RégieClick ; ClickFr ; ValueClick.

Il existe un grand nombre d’autres soi-disant régies au clic. Toutefois attention : les arnaques sont nombreuses. Ces dernières promettent monts et merveilles en termes de rémunération mais force est de constater que souvent… on attend encore les chèques…

Enfin, pour les plus intrépides, il vous est également possible de commercialiser vous même votre publicité. Pour disposer alors d'un moteur de service de bannières, il existe alors un service comme Clicserver qui moyennant 5% des espaces de votre site vous gèrera gratuitement vos bandeaux et campagnes. Mais ce choix est difficile ant les régies professionnelles sont fortement implantées sur ce marché. Et démarcher les annonceurs est souvent une activité à plein temps. A moins d’avoir une ou deux opportunités particulières… 

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