Un programme d’affiliation doit permettre de :
- Créer de la visibilité pour un site, une marque ou un produit
- Générer des ventes
- Acquérir de nouveaux membres, visiteurs ou clients.

Contrairement à de la publicité, le modèle de commissionnement de l’affiliation n’a pas de limite. Si ce n’est celles de l’outil qui gère le programme. On peut donc imaginer des rémunérations pour n’importe quel type d’opération : visite sur un site, nombre d’impressions d’une page, La commission de ce programme peut porter sur le nombre de visites effectués sur le site, un nombre de téléchargement de logiciels, un nombre d’appels vers un call-center voire le parrainage d’autres affiliés.

L’affiliation est une opération qui permet de se constituer de manière automatisée un réseau de liens, voire de partenaires de distribution. L’expérience montre que plus le programme - dans son concept de rémunération - est proche de la publicité au clic, plus il fédèrera de partenaires mais dont parfois l’affinité avec l’activité sera faible. Plus le programme repose sur la notion de pourcentage du chiffre d’affaire, moins le réseau de partenaires sera important en volume mais bon en qualité…. La bonne adéquation entre volume et qualité réside donc dans la conception d’un programme d’affiliation « hybride » qui offre différents niveaux de rémunérations et qui joue sur plusieurs tableaux  par exemple clic et abonnement à une newsletter.

Le trafic

l’affilieur rémunère les affiliés pour que ces derniers lui lui amène du trafic. C’est à dire des individus qui vont surfer sur le site. Ce concept s’apparente beaucoup à la publicité au clic. A la différence que de nombreux outils d’affiliations permettent de ne rémunérer qu’en fonction d’un nombre de clics donnés. Par exemple, un double clic – c’est à dire deux clics consécutifs. Cette méthode permet de s’assurer que l’on ne rémunère que des utilisateurs qui surfent réellement un minimum sur le site car on ne rémunèrera qu’un utilisateur qui aura cliqué sur le lien ou la bannière chez l’affilié puis sur le site de l’affilieur au moins une fois. Pour ce dernier, c’est la certitude que le nouveau venu verra autre chose que la simple page d’accueil de son site…

L’objectif dans ce cas c’est souvent de développer la notoriété d’une marque et d’un site mais sans autre objectif. A noter que ce type de programme est peu développé car il s’apparente fortement à de la publicité au clic… Lorsqu’on le trouve maintenant, il est complété par un programme de recrutement (par exemple, à une newsletter) afin d’essayer de fidéliser ce nouveau trafic.

Le recrutement

Il s’agit là de recruter pour l’affilieur des membres pour sa newsletter, pour s’inscrire à un service du site voire tout simplement pour devenir membre de l’affilieur. La transformation a l’avantage ici d’être plus valorisée par l’affilieur car susceptible de générer du trafic récurrent. Aussi les montants de rémunération sont dès lors bien supérieurs.

Dans ce mode, bon nombre d’affilieurs se réservent le droit de valider préalablement à toute rémunération, la qualité du membre recruté. Qu’il s’agisse d’une validation humaine, par email de confirmation ou une méthode hybride, cette vérification a pour but d’éviter toute triche. Elle a pour conséquence toutefois de décaler de plusieurs jours voire semaines, l’attribution d’une rémunération… D’autre part, il faut se méfier des sites qui rejettent trop de recrutés car en fait, il vous font faire un travail et sous réserve de refus, ne vous rémunèrent jamais !

La commission sur le Chiffre d’Affaires

Cette fois ci, l’affilieur ne rémunère pas le site affilié ni pour le trafic, ni pour les inscriptions effectués mais uniquement sur le chiffre d’affaires que ses membres auront générés. Si cela répond à une logique d’un point de vue business et si on fait souvent miroiter aux affiliés des sommes considérables (pensez donc : 20% de rémunération sur 10000F d’achat…), force est de constater qu'à terme ces programmes sont assez décevants dans la pratique pour le webmaster...

En effet, à moins d’avoir un site à vocation clairement commerciale, l’affilié s’aperçoit vite que ses visiteurs n’achetent pas directement sur le site affilieur… et en conséquence, ne lui rapportent rien. Pour cela, il est donc nécessaire d’examiner avec moultes précautions les conditions de la rémunération. Notamment afin de déterminer pendant quelle période un inscrit en provenance de votre site vous rapporte. Certains sites ne proposent des rémunérations que sur le premier achat, sur quinze jours etc. Un bon conseil : laissez tomber ces programmes !

La raison en est simple : la première commande se fait souvent sur un effet d’impulsion et avec la volonté de… tester le site ! Ce n’est que si la première commande est satisfaisante que les utilisateurs ensuite se lanceront dans des commandes récurrentes et d’importances… Au moment même où les dits programmes ci dessus arrêtent de vous rémunérer !

Il faut également savoir que certains sites attendent l’encaissement des commandes générés avant de vous créditer de quoique ce soit. Ce qui peut prendre plusieurs semaines. Enfin, signalons car le cas n’est pas rare, qu’il faut regarder attentivement ce que fait le site marchand dans ce type d’affiliation. La fraude côté affilieurs est encore trop souvent présente dans ce mode de rémunération où bon nombre de webmestres attendent encore d’éventuelles rémunérations qui ne viendront jamais. Donc un bon conseil : pour ce mode d’affiliation, testez si vous en avez les moyens le sérieux de l’affilieur avant de vous lier uniquement avec lui… Et au moindre doute, changez !